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La Confiance en Soi
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Sommaire
Sommaire 2
La Confiance en Soi 4
Les 6 formes de la peur .............................................................................. 5
D’où viennent ces peurs ?.......................................................................... 6
L’hérédité physique et sociale ......................................................... 6
La peur de la pauvreté...................................................................... 8
La peur de la vieillesse ..................................................................... 9
La peur de la critique...................................................................... 10
La peur de perdre l’objet de son amour ...................................... 11
La peur de la maladie ..................................................................... 11
La peur de la mort .......................................................................... 12
Les animaux et l’hérédité sociale............................................................. 13
Quelles sont les formes de peur les plus destructives ? ....................... 17
L’Autosuggestion et son application ...................................................... 18
Est-ce vraiment une chance d’hériter une fortune ? ............................ 20
Quels sont les avantages de la pauvreté ? .............................................. 22
Quel est le rôle de la Confiance en Soi dans l’art de la vente ?........... 23
Qui peut aider les hommes à réaliser de grands exploits surhumains ?..
25
Le credo que vous devriez adopter pour développer votre confiance
en vous........................................................................................................ 26
Pourquoi “avoir confiance en soi” est-il si important ?....................... 28
Découvrez la formule de la confiance en soi ........................................ 30
L’éditeur vous propose également 32
Table des Matières 33
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LA CONFIANCE EN SOI
Parmi tous les mystères qui nous entourent,
rien n’est plus certain que l’existence d’une
Énergie Infinie et Éternelle qui est la source
de toutes choses.
Herbert Spencer
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La Confiance en Soi
“Vous pouvez y arriver si vous y croyez !” Avant d’aborder les principes fondamentaux sur
lesquels est fondée cette leçon, il est important que
vous gardiez à l’esprit qu’elle est pratique, qu’elle vous
apporte les découvertes de plus de 25 années de recherche,
qu’elle est approuvée par tous les scientifiques du monde qui
avaient testé chaque principe.
Le scepticisme est l’ennemi mortel du progrès et du
développement personnel. Si vous êtes sceptique, vous feriez
mieux de mettre de côté cette leçon et d’arrêter cette étude
plutôt que de continuer tout en étant convaincu qu’elle a été
écrite par un certain théoricien qui n’avait jamais testé les
principes qu’il décrit.
Vous ne devez plus douter car il existe beaucoup de
preuves de l’existence de lois naturelles. En 3 décennies, nous
sommes parvenus à maîtriser l’air, à explorer l’océan, à
annihiler les distances terrestres, à exploiter la foudre pour
faire tourner les machines industrielles, à faire pousser 7 brins
d’herbe là où il n’y en avait qu’un, à permettre la
communication instantanée entre les nations du monde.
Nous vivons une ère de l’illumination et du
développement, mais sachez que nous avons à peine gratté la
surface de la connaissance. Une fois que nous aurons ouvert la
porte qui conduit au pouvoir secret se trouvant en nousmêmes,
nous nous rendrons compte que toutes les
découvertes du passé ne sont rien à côté de ce que nous
pourrons réaliser.
La pensée est la forme d’énergie la plus puissante que
l’homme connaît. L’expérimentation et la recherche nous
apportent une plus grande compréhension de cette force
mystérieuse qui réside en nous.
Nous avons déjà appris assez sur l’esprit humain pour
savoir qu’un homme peut se débarrasser des effets de la peur à
l’aide du principe de l’Autosuggestion. Nous savons également
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que la peur est la raison principale de la pauvreté, de l’échec et
de la misère sous toutes ses formes, et que l’homme qui
maîtrise la peur peut atteindre le succès dans tout ce qu’il
entreprend malgré les efforts des autres pour le faire échouer.
Le développement de la confiance en soi commence par
l’élimination de ce démon appelé la peur, qui suit l’homme
partout et lui chuchote constamment à l’oreille : “Tu n’y
arriveras pas – tu as peur d’essayer – tu as peur de l’opinion
publique – tu as peur d’échouer – tu as peur de ne pas être
capable.”
La science a trouvé une arme mortelle qui vous permet
de détruire cet ennemi permanent du progrès. Vous la
découvrirez dans cette leçon sur la confiance en soi.
Les 6 formes de la peur
C’est toujours une des 6 formes fondamentales de la peur
ou leur combinaison qui fait souffrir l’homme à un moment
ou à un autre.
Les peurs qui ne sont pas mentionnées ici, même celles
que nous croyons sans importance, se rattachent d’une façon
ou d’une autre à ces formes fondamentales de la peur.
Il y a :
1. La peur de la Pauvreté
2. La peur de la Vieillesse
3. La peur de la Critique
4. La peur de Perdre l’Objet de son Amour
5. La peur de la Maladie
6. La peur de la Mort.
En lisant cette liste, analysez-vous soigneusement et
déterminez celles des 6 formes de la peur qui ont élu domicile
en vous.
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D’où viennent ces peurs ?
La première étape vers l’élimination de ces 6 maux
consiste en l’analyse de leurs origines.
L’hérédité physique et sociale
Tout ce qui forme l’homme, à la fois physiquement et
psychiquement, provient de 2 formes d’hérédité : l’hérédité
physique et l’hérédité sociale.
Chaque génération par laquelle l’homme est passé a
ajouté à sa nature quelque chose de ses caractères, de ses
habitudes et de son apparence physique. Par conséquent,
l’hérédité physique de l’homme est une collection hétérogène
de nombreuses habitudes et de formes physiques.
Il n’y a aucun doute que l’homme n’a pas hérité les
6 formes fondamentales de la peur par le biais de l’hérédité
physique – car la peur est un état d’esprit et ne peut donc pas
être transmis ainsi – mais il est évident que l’hérédité physique
a fourni un lieu favorable pour héberger et développer ces
peurs.
En effet, une grande partie du caractère de l’homme
vient de l’hérédité sociale. Nous parlons ici des méthodes par
lesquelles une génération impose dans les esprits de la
génération suivante – qui est sous son contrôle – les
superstitions, les croyances, les légendes et les idées qu’ellemême
avait héritées des générations précédentes.
Le terme “hérédité sociale” désigne toutes les sources
d’acquisition de connaissances telles que l’éducation religieuse,
la lecture, la conversation, les histoires contées et toutes les
pensées inspirantes venant de ce qui est généralement accepté
comme “expérience personnelle”.
Par l’hérédité sociale, une personne qui contrôle l’esprit
d’un enfant peut, à l’aide d’une éducation intense, semer une
idée, vraie ou fausse, dans l’esprit de cet enfant. Ainsi, l’enfant
la considère comme étant vraie et elle devient une partie
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intégrante de sa personnalité, tout comme n’importe quelle
cellule ou organe de son corps (donc, tout aussi difficile à
changer).
C’est par l’hérédité sociale que le religieux introduit dans
l’esprit de l’enfant des dogmes, des croyances et de
nombreuses cérémonies religieuses. Il cultive ces idées dans
l’esprit de l’enfant jusqu’à ce qu’elles soient bien enracinées
pour toujours et deviennent une partie irrévocable de sa
croyance.
Rappelez-vous que lorsque vous avez un
rendez-vous avec quelqu’un, vous avez la
responsabilité d’être ponctuel et vous n’avez
pas le droit d’être en retard ne serait-ce
qu’une seule minute.
L’esprit d’un enfant qui n’est pas encore arrivé à l’âge de
la compréhension générale – soit au cours des 2 premières
années de sa vie – est plastique, ouvert, propre et libre. Toute
idée semée dans un tel esprit, par quelqu’un auquel l’enfant fait
confiance, prend racine et se développe d’une manière telle
qu’elle ne pourra plus jamais être éradiquée, même s’il s’agit
d’une idée totalement opposée à la logique ou à la raison.
De nombreux religieux affirment qu’ils peuvent ancrer si
profondément les doctrines de leur religion dans l’esprit d’un
enfant qu’il n’y reste plus de place pour une autre idéologie. Et
ils n’exagèrent guère en déclarant cela.
Après cette explication du fonctionnement de l’hérédité
sociale, vous êtes maintenant prêt à examiner les sources de
vos peurs. Analysez-vous attentivement et voyez la vérité sur
vos propres croyances, superstitions, etc.
Heureusement, presque toutes les preuves présentées
dans cette leçon sont d’une telle nature que tous ceux qui
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cherchent réellement la vérité peuvent vérifier, par euxmêmes,
la fiabilité de ces preuves.
Tout au moins, pour l’instant, laissez de côté vos
préjugés et idées préconçues – plus tard, vous pourrez
toujours revenir en arrière si vous le souhaitez – pendant que
vous étudiez les origines et la nature des 6 Pires Ennemis de
l’homme, les 6 formes fondamentales de la peur.
La peur de la pauvreté
Seule une analyse courageuse dévoilera la présence de cet
ennemi universel en vous.
La peur de la pauvreté vient de la tendance innée qu’a
l’homme de faire de son semblable sa proie économique.
Presque tous les animaux sont mus par l’instinct, mais leur
aptitude à penser étant limitée, leur semblable leur sert de
proie physique. L’homme, avec son sens supérieur de
l’intuition et son aptitude à raisonner, ne mange pas le corps
de son semblable ; mais il éprouve plus de plaisir à le
“détruire” financièrement !
Nous vivons une ère où la course à l’argent domine. Une
personne qui ne possède pas de comptes en banque bien
remplis est considérée comme inférieure.
Rien ne nous apporte autant de souffrances et
d’humiliations que la PAUVRETÉ. Il n’est donc pas étonnant
que l’homme craigne la pauvreté.
À la suite de la grande expérience qu’il a héritée, l’homme
a appris avec certitude qu’il ne pouvait se fier à certains êtres
quand il s’agit d’argent et de biens terrestres.
Beaucoup de mariages basés uniquement sur la fortune
possédée par l’un ou les 2 contractants se font (et souvent se
défont). C’est la raison pour laquelle les tribunaux de divorce
sont débordés !
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L’homme est si acharné à posséder des richesses qu’il en
acquerra par tous les moyens, légaux si possible, sinon par
d’autres méthodes.
La peur de la pauvreté est une chose terrible !
Quelqu’un ayant commis un meurtre, un vol, un viol et
autres crimes portant atteinte aux droits d’autrui peut quand
même garder une place importante dans l’esprit de ses
semblables À CONDITION qu’il soit fortuné.
La pauvreté est considérée comme un péché
impardonnable pour beaucoup de gens. Ce n’est alors pas
étonnant que l’homme en craigne !
La peur de la pauvreté est sans aucun doute la plus
destructive des peurs.
L’existence de nombreux livres sur ce sujet, des
associations et des lois destinées à protéger les plus faibles
nous prouvent clairement que la peur de la pauvreté est
considérable pour l’humanité.
Évidemment, cette peur n’existerait pas si nous pouvions
faire confiance en nos semblables et si nous possédions tout
ce dont nous avons tous besoin pour nous sentir en sécurité :
maison, voiture, nourriture, vêtements de luxe, compte
bancaire bien garni etc. Ainsi, tout le monde profiterait de
toutes ces grâces excepté ceux qui ont la mauvaise habitude
d’essayer de “détruire” les autres même après avoir acquis tout
ce qu’il leur faut, voire plus.
La peur de la vieillesse
Cette peur est souvent associée à celle de la pauvreté.
L’homme craint de perdre son indépendance financière.
De plus, la peur de vieillir donne à l’homme 2 bons
motifs d’appréhender le futur : comment faire confiance à un
prochain qui le dépouillera de tous ses biens et comment ne
pas se laisser hanter par les horribles images de l’au-delà
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ancrées si profondément dans son esprit par l’hérédité
sociale ?
Avec tout cela, faut-il s’étonner que l’homme craigne
l’approche de la vieillesse ?
La peur de la critique
Comment l’homme en est-il arrivé à craindre les
critiques ? Personne ne le sait, mais une chose est sûre : cette
peur est gravement développée en lui.
À mon avis, cette peur fondamentale de la critique vient
de l’héritage héréditaire qui pousse l’homme non seulement à
s’emparer des biens de son prochain mais aussi, pour se
justifier, à critiquer ses semblables.
L’homme a peur de la critique même dans les choses les
plus insignifiantes de la vie.
La graine d’un grand avenir a été semée
dans chaque âme, mais cette graine ne
germera jamais et n’arrivera jamais à
maturité sauf en rendant des services
utiles.
Les créateurs et les fabricants de vêtements n’ont pas
tardé à profiter de cette peur de la critique qui obsède la
plupart des gens. À chaque saison, ils créent une nouvelle
“tendance”. Qui en décident ? Certainement pas les acheteurs
mais bien les créateurs et les fabricants. Pourquoi changent-ils
de style si souvent ? Pour vendre davantage à ceux qui ont
peur d’être critiqués pour cause d’allure démodée évidemment.
C’est pour la même raison que les fabricants
d’automobiles sortent de nouveaux modèles chaque année ou
améliorent les anciens modèles.
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Voilà comment les gens se comportent par peur d’être
critiqués dans les petites choses de la vie. Nous allons
maintenant analyser leur conduite dans les questions
importantes liées aux relations humaines.
Prenez, par exemple, une personne qui a atteint l’âge de
la “maturité mentale” (entre 35 et 45 ans, en moyenne). Si
vous pouviez lire ses pensées les plus profondes, vous verriez
qu’elle ne croit pas aux fables qu’on lui avait enseignées dans
sa jeunesse.
La peur de la critique est forte et puissante ! C’est
pourquoi, la plupart des gens, même à notre époque de liberté
n’osent pas avouer qu’ils ne croient plus aux fables.
La peur de perdre l’objet de son amour
Il est évident que cette peur provient de la tendance
masculine à la polygamie. Un homme peut voler sans
scrupules la compagne de son ami, ou au moins, il se permet
de se familiariser avec elle, à l’insu du compagnon légitime.
Par leur nature, tous les hommes sont polygames. C’est
une vérité que seuls pourront nier ceux qui sont trop vieux
pour fonctionner normalement sur le plan sexuel, ou ceux qui,
pour une raison ou pour une autre, ont perdu le contenu de
certaines glandes responsables de la tendance masculine à la
pluralité sexuelle.
La jalousie et autres formes similaires de névrose
proviennent de la peur de perdre l’être aimé.
C’est la peur la plus douloureuse, celle qui probablement
fait plus de ravages dans le corps et l’esprit, et qui peut mener
jusqu’à la folie permanente.
La peur de la maladie
Cette peur est étroitement associée à la peur de la
pauvreté et de la vieillesse parce qu’elle rapproche l’homme
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des “terribles mondes” dont il ne sait rien mais qui font l’objet
d’histoires embarrassantes.
Certaines personnes immorales vendent des méthodes
pour maintenir une bonne santé tout en entretenant fortement
la peur de la maladie dans l’esprit des gens.
Grâce à cette faiblesse humaine qui est la peur de la
maladie, les thérapeutes, les fabricants et les distributeurs de
médicaments font fortune. Un homme qui gagne sa vie en
assurant une bonne santé aux gens emploiera naturellement
tous les moyens à sa disposition pour convaincre ses clients de
toujours faire appel à ses services s’ils veulent rester en pleine
forme.
C’est ainsi qu’avec le temps, les gens hériteraient la peur
de la maladie.
La peur de la mort
Pour beaucoup, cette peur fondamentale est la plus
atroce de toutes.
Les terribles angoisses qu’elle provoque sont souvent
dues au fanatisme religieux qui est une puissante source de
crainte.
Ceux que l’on appelle les “païens” ont moins peur de la
mort que nous les “civilisés”.
Depuis des millions d’années, l’homme se pose des
questions qui restent toujours sans réponses : “D’où venonsnous”
et “Où allons-nous ?”
Il fut une époque où des individus rusés proposaient d’y
répondre contre une somme d’argent.
“Entrez sous ma tente, embrassez ma foi, acceptez mes
dogmes (et payez-moi pour cela), et je vous offrirai un billet
qui vous ouvrira le paradis tout de suite après votre mort”,
disait le leader d’une secte.
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“Si vous n’entrez pas”, continuait-il, “vous irez
directement en enfer où le diable vous brûlera durant toute
l’éternité.”
Même si, en réalité, ce gourou n’en sait rien sur ce qui se
passera véritablement après, la pensée de châtiment éternel
paralyse l’esprit et provoque cette extrême peur qui est celle de
la mort !
En vérité, personne ne sait et ne saura jamais si le paradis
et l’enfer existent. Ce manque de connaissance sûre ouvre la
porte de l’esprit humain aux charlatans qui se mettent à le
contrôler à l’aide de toutes sortes de tromperies et de
mensonges.
Néanmoins, la majorité de ceux qui s’engagent dans la
“vente de billets pour le paradis” sont vraiment convaincus
que le paradis existe et que seuls leurs dogmes permettent d’y
accéder.
Cette conviction se résume en 2 mots : La NAÏVETÉ !
Vous avez de la chance si vous avez appris
la différence entre la défaite temporaire et
l’échec. Vous avez encore plus de chance si
vous avez appris que chaque défaite que
vous expérimentez renferme le germe d’un
succès futur.
Les animaux et l’hérédité sociale
Il ne suffit pas d’affirmer que l’hérédité sociale est la
méthode par laquelle l’homme réunit toutes les connaissances
qui lui parviennent à travers ses 5 sens. Il est encore plus
important de préciser COMMENT elle fonctionne dans
différentes situations afin que vous puissiez mieux
comprendre cette loi.
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D’abord, nous allons voir comment les animaux sont eux
aussi touchés par cette loi de l’hérédité sociale.
La corneille
Un jour, quand j’étais encore enfant, j’ai capturé une
jeune corneille et j’en ai fait mon animal de compagnie. Elle
s’est habituée assez vite à l’environnement domestique et a
appris à faire beaucoup de choses qui nécessitaient une grande
intelligence. Lorsqu’elle était assez grande pour voler, je lui ai
permis d’aller où il voulait. Parfois, elle partait pendant des
heures mais rentrait toujours avant la tombée de la nuit.
Un jour, quelques corneilles sauvages se sont engagées
dans une lutte avec un hibou, dans un champ près de chez
nous. Dès qu’elle a entendu le croassement de ses parents
sauvages, elle s’est envolée au-dessus du toit de la maison et
est devenue très agitée. Finalement, elle a décidé de partir en
direction de la “bataille”. Je l’ai suivie pour voir ce qui allait se
passer. Quelques minutes plus tard, je l’ai trouvée sur la
branche d’un arbre avec 2 corneilles sauvages sur une autre
branche juste au-dessus en train de bavarder et de faire des
allers-retours, exactement comme les parents furieux qui
grondent leurs enfants.
Quand je me suis approché, les 2 corneilles sauvages se
sont retirées, l’une d’entre elles continuait à tourner autour de
l’arbre pendant quelques minutes tout en poussant un flux
épouvantable de cris adressés sans doute à ma corneille qui
n’avait pas eu assez de bon sens pour s’envoler au bon
moment.
J’ai appelé ma corneille domestique mais elle n’a prêté
aucune attention. Ce soir-là, elle est rentrée, mais elle n’a pas
voulu s’approcher de la maison. Elle est restée sur la branche
d’un pommier et a parlé dans la langue des corneilles durant
10 minutes environ, disant sans doute qu’elle a décidé de
reprendre la vie sauvage de ses semblables, puis, elle s’est
envolée et n’est rentrée que 2 jours plus tard. Elle a de
nouveau parlé dans la langue des corneilles tout en gardant
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une distance de sécurité. Ensuite, elle est repartie et n’est plus
jamais revenue.
L’hérédité sociale venait de m’enlever un bon animal
domestique !
Mais le fait que ma corneille avait fait preuve de
sportivité en revenant pour annoncer son intention de partir
m’a énormément consolé, car de nombreux ouvriers agricoles
avaient quitté la ferme sans se donner la peine de faire cette
formalité.
Le renard
Le renard chasse toutes sortes de volailles et de petits
animaux à l’exception de la mouffette qui peut, pour sa
défense, projeter un liquide malodorant. Le renard peut
attaquer une mouffette une fois, mais jamais 2 ! C’est la raison
pour laquelle une peau de mouffette, clouée à une cage de
poulets, gardera à distance tous les renards sauf les plus jeunes
inexpérimentés.
Une fois que vous connaissez l’odeur de mouffette, il est
impossible de l’oublier. Elle est tout à fait unique et ne
ressemble à rien. On ignore si la renarde enseigne à ses petits
comment détecter cette odeur et s’en éloigner, mais tous ceux
qui “savent quelque chose sur les renards” s’accordent pour
dire que les renards et les moufettes ne cherchent jamais d’abri
au même endroit.
Une seule leçon suffit pour que le renard apprenne tout
ce qu’il faut savoir sur les mouffettes. Grâce à l’hérédité
sociale qui agit à travers l’odorat, cette leçon lui servira toute
sa vie.
Le chien
J’avais un beau chien Airedale qui m’avait causé des
ennuis car il avait la mauvaise habitude de rentrer avec un
poulet dans la bouche. Je le lui enlevais à chaque fois, puis je le
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fouettais, mais sans résultat, il continuait à garder son goût
pour la volaille.
Afin de soigner le chien, ce que j’espérais, et pour
expérimenter l’hérédité sociale, je l’ai emmené à la ferme d’un
voisin où il y avait une poule et quelques poulets éclos depuis
peu.
Nous avons mis ensemble la poule et le chien dans la
grange. Une fois que le chien ne nous voyait plus, il s’est
approché tout doucement de la poule, a reniflé 1 ou 2 fois
pour s’assurer que celle-ci était bien le type de viande qu’il
aimait, puis s’est jeté sur elle pour l’attraper.
Entre temps, la poule avait “pressenti” cette attaque mais
elle ne s’est pas enfuie ; au contraire, elle s’est précipitée vers le
chien et l’a surpris comme jamais avec ses ailes et ses griffes.
Bien que la poule l’ait emporté sur le chien, celui-ci
n’était pas disposé à renoncer à une telle proie. Il a alors reculé
un peu pour l’assaillir à nouveau. Cette fois, la poule était
allongée sur le dos, elle a enfoncé ses griffes dans la peau du
chien et l’a piqué avec son bec pointu.
Le chien s’est retiré dans un coin tout en regardant
autour de lui comme s’il attendait que quelqu’un fasse sonner
la cloche pour suspendre le combat jusqu’à ce qu’il reprenne
son souffle. Mais la poule n’a pas eu le temps d’y réfléchir ;
elle a fait fuir son adversaire et a montré sa grande capacité
offensive.
N’est-il pas étrange que ce que nous
redoutons le plus ne se produise jamais ?
Nous détruisons l’initiative à cause de la
peur de la défaite, alors qu’en réalité, la
défaite est la plus utile source d’énergie, et
que nous devrions l’accepter comme telle.
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L’Airedale était un mauvais soldat ! Après avoir couru
autour de la grange durant 2 minutes environ, il s’est allongé
par terre et a fait tout son possible pour protéger ses yeux avec
ses pattes pendant que la poule tentait de les lui percer.
Le propriétaire de la poule est intervenu en récupérant le
chien qui semblait tout à fait d’accord qu’on le sauve.
Le lendemain, nous avons introduit un poulet dans la
cage du chien. Dès qu’il a vu la volaille, il a mis sa queue entre
ses pattes et s’est retiré dans un coin ! Il n’a plus jamais essayé
d’attraper un seul poulet.
Une seule leçon d’hérédité sociale à travers le “toucher” a
suffi pour lui apprendre que même si la chasse aux poulets
offre un certain plaisir, elle est aussi très dangereuse.
Tous ces exemples révèlent le processus de
l’accumulation de connaissances par l’expérience directe, mais
dans cette leçon, nous employons le terme “hérédité sociale”
pour désigner les méthodes par lesquelles les parents, les
enseignants, les éducateurs religieux enseignent aux enfants
une idée, un dogme, un credo, une religion ou un système de
conduite éthique avant qu’ils n’arrivent à l’âge de la raison et
puissent y réfléchir eux-mêmes. On estime entre 7 et 12 ans
l’âge de la raison.
Quelles sont les formes de peur les plus
destructives ?
Il existe une multitude de formes de peur, mais les plus
destructives sont la peur de la pauvreté et de la vieillesse.
À cause de la peur de la pauvreté qui les domine, la
plupart des gens travaillent comme des esclaves dans le but
d’accumuler beaucoup d’argent pour leur retraite. Par
conséquent, ils finissent inévitablement par tomber gravement
malades.
Il est vraiment triste de voir une personne qui s’approche
de la quarantaine se conduire ainsi – âge auquel elle
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commence tout juste à mûrir mentalement. Elle a si peur de la
pauvreté qu’elle devienne aveugle et se perde dans un
labyrinthe de désirs conflictuels. Elle oublie totalement le
principe de l’effort organisé, et, au lieu de permettre aux forces
évidentes de la Nature de l’aider à atteindre ses objectifs, elle
les défie et les rend destructrices.
L’Autosuggestion et son application
La force la plus à la portée de l’homme est le principe de
l’Autosuggestion, mais la méconnaissance de cette force
conduit la majorité de la race humaine à le considérer comme
un obstacle et non comme une aide.
Voici quelques exemples qui démontrent la mauvaise
application de cette grande force de la Nature :
Prenons le cas d’une personne déçue par un faux ami ou
un voisin indifférent. Elle conclut immédiatement (par
l’autosuggestion) que personne n’est fiable et que tous les
voisins sont froids. Ces pensées s’enracinent si profondément
dans son subconscient qu’elles conditionnent son attitude
envers les autres.
N’oubliez pas que nos pensées dominantes attirent les
gens et les circonstances qui s’accordent à ces pensées.
Appliquez la Loi de l’Attraction et vous verrez et
comprendrez rapidement pourquoi un non-croyant attire
d’autres non-croyants.
Inversez le Principe :
Prenons une personne qui ne voit que le bon côté des
choses. Si ses voisins semblent indifférents, elle s’en fout car
elle est occupée à nourrir son esprit de pensées dominantes
positives, de bonne humeur et de confiance aux autres. Si les
gens lui parlent sèchement, elle leur répond sur un ton amical.
Grâce à l’application de cette même Loi éternelle de
l’Attraction, cette personne attire à elle l’attention des gens
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dont l’attitude envers la vie et les pensées dominantes
s’harmonisent avec les siennes.
Allons un peu plus loin :
Une personne a fait de grandes études et a la capacité de
rendre des services utiles au monde. Il y a quelque temps, il a
entendu dire quelque part que la modestie est une grande
vertu et que se mettre en avant sur la scène de la vie relève de
l’égoïsme. Du coup, il entre discrètement par la porte arrière et
s’assied au fond de la salle pendant que d’autres acteurs du jeu
de la vie vont sur le devant de la scène avec audace. Il préfère
rester derrière tous les autres, car il a peur du “qu’en-dira-ton”.
L’opinion publique ou ce qu’il considère comme telle l’a
poussé à se contenter de cette situation. Par conséquent, le
monde le connaît très peu. Ses grandes études ne lui servent
donc à rien à cause de cette peur de se montrer. Il s’autosuggère
constamment (en employant ainsi l’Autosuggestion à
son détriment) qu’il devrait toujours rester à l’arrière-plan pour
ne pas être critiqué, comme si la critique le détruirait ou le
ferait échouer.
Voici un autre exemple :
Depuis ses premiers souvenirs, une personne issue d’une
famille pauvre a vu partout les marques de la pauvreté. Elle en
a entendu parler tout le temps et elle en a également portées
sur ses épaules. La pauvreté qui l’a tellement impressionnée
finit par se fixer dans son esprit et, du coup, elle croit que c’est
une malédiction à laquelle elle doit se soumettre.
Votre travail et le mien sont étrangement
similaires. J’aide les lois de la Nature à créer
des espèces de végétation plus achevées,
alors que vous employez les mêmes lois
pour créer des penseurs plus parfaits à
travers la philosophie de la Loi du Succès.
La Confiance en Soi
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Luther Burbank
En fait, inconsciemment, elle se permet elle-même de
tomber dans la fausse croyance qui prétend que “lorsqu’on
naît pauvre, on reste pauvre et on meurt pauvre”. Elle est
victime de sa propre conviction, la pensée dominante de son
esprit. Elle oublie qu’elle a un puissant pouvoir lui permettant
de sortir de la pauvreté. L’autosuggestion l’écarte de la scène
de la vie. Elle devient pessimiste et abandonne toute ambition
de réussite.
L’opportunité ne croise plus son chemin ou, si elle le fait,
cette personne ne la voit pas car elle a accepté son SORT !
Les facultés de l’esprit, tout comme les membres du
corps humain, s’affaiblissent et meurent lorsqu’elles ne sont
pas employées. La confiance en soi ne fait pas exception. Plus
vous la pratiquez, plus elle se développe, mais dans le cas
contraire, elle disparaît.
Est-ce vraiment une chance d’hériter une
fortune ?
Hériter une fortune mène souvent à l’inaction et à la
perte de la confiance en soi. Ce sont, entre autres, les
inconvénients d’un héritage important.
Il y a quelques années, un petit garçon qui venait à peine
de naître a hérité une centaine de millions d’euros. Lorsqu’on
le promenait en poussette, il était entouré d’infirmières, de
puéricultrices, de gardes du corps et d’autres domestiques dont
le rôle était de s’assurer qu’aucun mal ne lui arrive.
Pendant des années, cette même vigilance a été adoptée.
Cet enfant ne s’habillait pas tout seul, il avait des gouvernantes
pour le faire. Celles-ci le surveillaient lorsqu’il dormait et
lorsqu’il jouait. Il n’avait pas le droit de faire quoi que ce soit
qu’un domestique pourrait faire pour lui.
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Un jour, alors qu’il n’avait que 10 ans, il lui est arrivé un
malheur. Pendant qu’il jouait dans le jardin, il a remarqué que
le portail était resté ouvert. Comme il n’avait jamais de sa vie
franchi tout seul ce portail, il était normal qu’il ait eu envie de
le faire à cet instant. Au moment où les domestiques étaient
distraits, il s’est précipité vers le portail. Hélas, il s’est fait
renverser par une voiture avant même d’arriver au milieu de la
chaussée et est mort sur le coup.
Ses éducateurs auraient dû lui apprendre à se servir de ses
propres yeux au lieu de compter sur ceux des domestiques en
permanence.
Il y a quelques années, l’homme pour lequel j’ai travaillé
comme secrétaire a envoyé ses 2 fils à l’université : l’un à
l’université de Virginie et l’autre à l’université de New York.
Chaque mois, je devais envoyer un chèque de
1 000 dollars à chacun d’eux. Il s’agissait de leur argent de
poche et ils pouvaient le dépenser comme ils le voulaient.
Je me souviens combien j’enviais ces garçons quand je
libellais ces chèques tous les mois. Je me demandais souvent
pourquoi le destin m’avait fait naître pauvre. Je me disais que
j’allais certainement les voir réussir dans la vie pendant que je
restais pauvre secrétaire.
À la fin de leurs études, les garçons sont rentrés avec
leurs “diplômes”. Leur père était un riche homme d’affaires
qui possédait des banques, des voies ferrées, des mines de
charbon et d’autres propriétés de grande valeur. En principe,
de bonnes positions les attendaient.
Malheureusement, l’âge de 20 ans peut jouer des tours
cruels à ceux qui n’ont jamais dû faire des efforts. En d’autres
termes, le temps donne à ceux qui n’ont jamais dû lutter une
chance de jouer des tours cruels à eux-mêmes !
En tout cas, ces 2 garçons sont revenus non seulement
avec leurs diplômes mais aussi avec la dépendance à l’alcool.
En effet, ils n’avaient pas besoin de faire des efforts avec les
1 000 dollars qu’ils recevaient chaque mois.
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C’était une triste et longue histoire.
Quelques années plus tard, pendant la rédaction de cette
leçon, j’ai découvert dans le journal que leur père a fait faillite
et a dû vendre aux enchères le manoir luxueux dans lequel les
2 garçons sont nés. De plus, l’un d’eux est mort de delirium
tremens et l’autre se trouvait dans un asile de fous.
Tous les enfants gâtés n’ont pas le même destin tragique,
heureusement. Néanmoins, l’inaction conduit à l’atrophie qui,
à son tour, provoque la perte de l’ambition et de la confiance
en soi. Sans ces qualités essentielles, l’homme se laisserait
entraîner par les circonstances incertaines de la vie comme une
feuille sèche emportée par le vent.
Quels sont les avantages de la pauvreté ?
Loin d’être un désavantage, la pauvreté et les difficultés
développent des qualités qui ne surgiraient jamais sans elles.
Nombreux sont ceux qui ont trouvé leur place dans le monde
parce que, très tôt, ils ont été obligés de lutter pour exister.
Beaucoup de parents ignorent les avantages de l’effort et
déclarent : “J’ai dû travailler dur quand j’étais jeune, alors, je
veillerai à ce que mes enfants aient une vie facile !”
Quelle grosse erreur ! Une vie “facile” n’aide guère les
jeunes à acquérir le sens de l’effort dont dépend leur survie.
Il y a pire dans la vie que d’être contraint de travailler tôt.
L’oisiveté forcée est bien pire que le travail forcé. Si vous êtes
obligé de travailler et de donner le meilleur de vous-même,
vous acquerrez la tempérance, la maîtrise de soi, la force de la
volonté, la satisfaction et d’autres vertus que les paresseux ne
connaîtront jamais.
Non seulement l’absence de lutte affaiblit l’ambition,
mais, ce qui est encore plus dangereux, c’est qu’elle installe
dans l’esprit un état de léthargie qui conduit à la perte de la
confiance en soi.
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La personne qui renonce à la lutte, en pensant qu’il est
inutile de faire des efforts, applique littéralement le principe de
l’Autosuggestion en détruisant sa propre confiance en elle.
Une telle personne finira par sombrer dans un profond mépris
envers elle-même.
Quel est le rôle de la Confiance en Soi dans l’art
de la vente ?
On peut comparer l’esprit humain à une batterie
électrique qui peut être positive ou négative. La confiance en
soi est la qualité qui rend positif l’esprit humain.
Appliquons ce raisonnement à l’art de la vente et voyons
quel est le rôle de la confiance en soi dans ce grand domaine
d’activité.
L’un des plus grands vendeurs du monde travaillait au
début dans un journal célèbre.
Il serait utile d’analyser la méthode par laquelle il a
décroché le titre “du plus grand vendeur du monde”.
C’était un jeune homme timide et réservé. Il était l’un de
ceux qui croient que le mieux est de rester le plus discret
possible et de ne jamais se mettre en avant sur la scène de la
vie.
Mais un soir, il a assisté à une conférence sur la confiance
en soi et, comme il a été très impressionné par le discours, il a
quitté la salle avec la ferme détermination de renoncer à cette
croyance erronée dans laquelle il avait sombré.
Il est allé voir le directeur commercial du journal pour lui
demander un poste de commercial publicitaire payé en
commission. Tout le monde s’attendait à ce qu’il échoue car
cette mission nécessite une grande compétence et un esprit
extrêmement positif.
Il a dressé la liste des commerçants qu’il avait l’intention
de prospecter. On pensait qu’il allait y mettre les noms de ceux
qui pourraient signer les bons de commande plus facilement
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mais cela n’a pas du tout été le cas. Il a seulement inscrit les
noms des commerçants que ses autres collègues commerciaux
avaient démarchés sans succès.
En tout, il y avait 12 noms seulement sur sa liste.
Avant de passer le premier coup de fil, il est allé prendre
l’air dans un parc, muni de la liste de ses 12 clients potentiels.
Il a lu sa liste une centaine de fois tout en répétant
mentalement et avec conviction cette phrase : “Vous
m’achèterez de l’espace publicitaire avant la fin du mois.”
Après cette préparation, il a commencé à appeler ses
clients.
Le premier jour, il a conclu des ventes avec 3 des 12
“clients incrédules”. Ensuite, pendant le reste de la semaine, il
a réussi à convaincre 2 autres. À la fin du mois, il a ouvert un
compte de publicité pour tous les commerçants qui figuraient
sur sa liste excepté pour l’un d’entre eux.
Le mois suivant, il n’a fait aucune vente parce qu’il s’est
concentré sur ce marchand obstiné. Chaque matin, quand ce
dernier ouvrait son magasin, le jeune commercial était déjà sur
place pour essayer de le convaincre et, chaque matin, le
commerçant disait “Non”. Celui-ci lui a fait savoir qu’il n’avait
pas l’intention d’acheter de l’espace publicitaire mais malgré
cela, le jeune homme continuait à revenir. Le dernier jour du
mois, après avoir refusé pour la 30e fois consécutive, le
commerçant lui demanda :
“Monsieur, vous avez perdu un mois entier pour essayer
de me convaincre d’acheter. Maintenant, j’aimerais savoir
pourquoi avez-vous fait cela ?”
“Je n’ai pas du tout perdu mon temps” répliqua-t-il,
“vous m’avez appris des tas de choses. Maintenant je connais
tous les arguments qu’un commerçant pourrait évoquer pour
ne pas acheter, et en plus, j’ai plus confiance en moi-même.”
Puis, le commerçant lui dit : “Je vais vous faire une
confession. Vous m’avez également appris une chose très
importante. Vous m’avez enseigné la persévérance qui, pour
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moi, vaut de l’or. Et pour vous montrer ma gratitude, je vais
payer mes frais de scolarité en vous passant commande pour
de l’espace publicitaire.”
Aucun homme ne peut devenir grand
leader à moins qu’il ait l’essence de la
bonté humaine dans son coeur et qu’il
dirige les gens par la suggestion et la bonté
plutôt que par la force.
Cet accord a marqué le début d’une réputation qui a
rendu millionnaire ce jeune commercial.
Il a réussi parce qu’il avait chargé son esprit de confiance
en soi et celui-ci était devenu une force irrésistible. Quand il a
dressé la liste de ses 12 prospects, il a fait quelque chose que
99 % des gens n’auraient jamais fait : il a choisi les clients les
plus durs à convaincre car il a compris que la résistance qu’il
allait rencontrer en essayant de conclure des ventes allait
renforcer sa confiance en lui-même.
Qui peut aider les hommes à réaliser de grands
exploits surhumains ?
J’aimerais adresser quelques petits conseils aux femmes.
Ayant analysé plus de 16 000 personnes dont la majorité
étaient des hommes mariés, j’ai appris quelque chose qui
pourrait vous être utile. Permettez-moi de vous faire part de
mes pensées :
Chaque jour, vous avez le pouvoir d’envoyer votre mari à
son travail ou à ses affaires avec un sentiment de confiance en
soi qui l’aidera à affronter plus facilement les problèmes de la
journée et à être plus souriant et heureux lorsqu’il rentre chez
vous le soir.
La Confiance en Soi
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Un homme que je connais très bien a épousé une femme
qui a de fausses dents. Un jour, ses dents sont tombées et ont
cassé l’assiette. Le mari les a ramassées et a commencé à les
examiner. Il a montré un tel intérêt pour elles que sa femme
lui a dit :
“Tu pourrais fabriquer des dents comme celles-là si tu te
décidais à le faire.”
Cet homme était fermier et ses ambitions ne dépassaient
pas le domaine de sa petite ferme jusqu’à ce que sa femme lui
ait fait cette remarque. Elle s’est approchée, a mis sa main sur
son épaule et l’a encouragé à changer de domaine d’activité et
à tenter sa chance dans la dentisterie. À force de cajoleries, elle
a fini par convaincre son mari et, quelques temps plus tard,
celui-ci est devenu l’un des plus grands dentistes de ma région.
Je le connais très bien car c’est mon père !
Un homme peut réaliser de grands exploits inimaginables
et presque surhumains s’il est soutenu et poussé par son
épouse.
C’est votre droit et devoir d’encourager votre mari et de
l’inciter à entreprendre plus et mieux jusqu’à ce qu’il trouve sa
place dans le monde.
Vous pouvez le conseiller de faire plus d’effort que toute
autre personne dans ce monde. Faites-lui croire qu’il a le
pouvoir d’accomplir tout ce qu’il désire, absolument tout, et
vous lui aurez rendu un grand service pour toute sa vie.
Le credo que vous devriez adopter pour
développer votre confiance en vous
L’un des plus prospères hommes d’affaires américains
reconnaît qu’il doit son succès à son épouse. Au début de leur
mariage, elle a écrit un credo qu’il a signé et mis sur son
bureau. Voici une copie de ce credo :
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J’ai confiance en moi-même. J’ai confiance en mes
collègues. J’ai confiance en mon patron. J’ai confiance en mes
amis. J’ai confiance en ma famille.
J’ai la foi que Dieu me donnera tout ce dont j’ai besoin
pour réussir si je fais tout mon possible pour le mériter à
travers un service loyal et honnête. Je crois en la prière et je ne
m’endormirai jamais sans prier Dieu de m’aider à être patient
envers les autres et tolérant envers ceux qui n’ont pas les
mêmes convictions que moi.
Je crois que le succès est le résultat des efforts intelligents
et qu’il ne dépend pas de la chance, des pratiques déloyales,
des faux amis, de mes collègues ou de mon employeur. Je
crois que j’obtiendrai de la vie précisément ce que j’y mettrai,
par conséquent, je veillerai à ce que je me conduise envers les
autres comme je voudrais qu’ils se conduisent envers moi.
Je ne calomnierai pas ceux que je n’aime pas. Je ne
négligerai pas mon travail même si je vois les autres procéder
ainsi.
Je rendrai le meilleur service dont je suis capable car je
me suis engagé moi-même à réussir dans la vie et je sais que le
succès est toujours le résultat d’efforts consciencieux et
efficaces.
Enfin, je pardonnerai à ceux qui me blesseront car je me
rends compte que je pourrai aussi blesser les gens et que
j’aurai besoin de leur pardon.
Signature
La femme qui a écrit ce credo était un psychologue de
premier ordre. Avec l’influence et les conseils d’une telle
femme à ses côtés, tout homme pourrait atteindre un succès
remarquable.
Analysez ce credo et observez l’emploi du pronom
personnel. Il commence par l’affirmation de la confiance en
soi qui est tout à fait convenable. Vous ne pouvez vous
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approprier ce credo sans développer auparavant une attitude
positive qui attire vers vous les gens qui sont prêts à vous
aider à atteindre le succès.
C’est un merveilleux credo que tout vendeur devrait
adopter et appliquer.
Lisez-le plusieurs fois jusqu’à ce que vous le sachiez par
coeur. Ensuite, répétez-le au moins une fois par jour afin qu’il
s’imprime bien dans votre esprit. Placez-en une copie là où
elle sera bien visible pour vous rappeler votre engagement à
mettre en pratique ce credo au quotidien. De cette façon, vous
utiliserez efficacement le principe de l’Autosuggestion comme
un moyen de développer votre confiance en vous-même.
Ignorez ceux qui se moquent de votre méthode. Rappelezvous
tout simplement que votre but est de réussir, et que la
maîtrise et la pratique de ce credo vous aideront réellement à y
parvenir.
Pourquoi “avoir confiance en soi” est-il si
important ?
Vous savez déjà que toute idée que vous fixez fermement
dans votre subconscient, par la répétition d’une affirmation,
tend à se transformer en son équivalent physique ou matériel.
Vous savez également que le principe par lequel vous
fixez dans votre esprit n’importe quelle idée que vous
souhaitez s’appelle “l’Autosuggestion”, qui signifie tout
simplement “suggérer une idée à soi-même”.
C’était à ce principe de l’Autosuggestion que pensait
Emerson quand il a écrit :
“Rien ne peut vous apporter la paix à part vous-même !”
Vous pourriez aussi bien vous rappeler que “Rien ne
peut vous apporter le succès à part vous-même”. Bien sûr,
vous aurez besoin de la coopération des autres si votre objectif
est d’atteindre une grande réussite, mais pour obtenir cette
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coopération, vous devez avoir une attitude positive et une
confiance en vous-même.
Vous vous demandez peut-être pourquoi peu de gens
gagnent très bien leur vie alors que la majorité qui avaient reçu
la même formation et qui semblent faire le même travail ne
prospèrent pas.
Choisissez 2 personnes de ces 2 catégories, étudiez-les, et
vous comprendrez pourquoi l’une d’entre elles progresse alors
que l’autre stagne.
Vous constaterez que celle qui progresse croit en ellemême
et qu’elle soutient cette confiance par une action
dynamique et vive. Vous verrez également que cette confiance
en elle est contagieuse : elle est captivante, convaincante et
attire les autres.
En revanche, vous constaterez que celle qui ne progresse
pas exprime à travers son visage, sa posture, sa démarche
incertaine, son manque d’assurance lorsqu’elle parle, que la
confiance en soi lui fait défaut. Personne ne prêtera attention à
quelqu’un qui n’a aucune confiance en lui-même.
Il n’attire pas les autres car son esprit est une force
négative qui repousse au lieu d’attirer.
La confiance en soi joue un rôle très important
notamment dans le domaine de la vente. Vous n’avez pas
besoin d’être un spécialiste des caractères pour juger si un
vendeur possède ou non cette qualité. S’il l’a, son influence est
évidente. Il vous transmet sa confiance en lui et dans les
produits qu’il vend dès qu’il commence à parler.
Si vous voulez une chose bien faite,
adressez-vous à une personne occupée. Les
gens occupés sont généralement les plus
méticuleux et dédiés à tout ce qu’ils font.
La Confiance en Soi
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Découvrez la formule de la confiance en soi
Vous êtes maintenant prêt à maîtriser et appliquer le
principe de l’Autosuggestion afin de développer une
personnalité positive, dynamique et autonome.
Je vous recommande de copier la formule suivante, de la
signer et de l’apprendre par coeur :
LA FORMULE DE LA CONFIANCE EN SOI
1. Je sais que je suis capable d’atteindre l’objectif que je
me suis fixé dans la vie. Par conséquent, j’exige de moi une
action inlassable et continue qui mène à son accomplissement.
2. Je me rends compte que mes pensées dominantes
passeront par plusieurs phases avant de se transformer petit à
petit en réalités physiques et matérielles. C’est pourquoi, je
concentrerai mes pensées tous les jours, pendant 30 minutes,
sur la personne que j’ai l’intention de devenir, en créant dans
mon esprit une image claire et précise.
3. Je sais que, grâce au principe de l’Autosuggestion, tout
désir que je garde constamment dans mon esprit se réalisera.
Par conséquent, je consacrerai 10 minutes chaque jour pour
développer la confiance en moi.
4. J’ai défini et décrit clairement, sur papier, mes
principaux objectifs pour les 5 années à venir. Je ferai tout
pour les atteindre car j’ai confiance en moi et en ma capacité.
5. Je réalise parfaitement qu’une richesse ou une situation
ne peut durer longtemps que si elle est construite sur la vérité
et la justice. Je n’engagerai donc aucune transaction qui ne soit
bénéfique pour toutes les personnes participantes. Je réussirai
en attirant vers moi les forces dont j’ai besoin et la
coopération des autres. Je rends service aux autres en premier
afin qu’ils aient envie de m’aider en retour. J’éliminerai la
haine, l’envie, la jalousie, l’égoïsme et tout cynisme en
développant en moi l’amour de l’humanité, parce que je sais
qu’une attitude négative envers les autres ne pourra jamais
La Confiance en Soi
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m’apporter le succès. Ils croiront en moi parce qu’ils sauront
que je crois en eux et en moi-même.
Je signerai cette déclaration, je l’apprendrai par coeur et la
répèterai à haute voix une fois par jour, en croyant fermement
qu’elle influencera de jour en jour ma vie afin que j’atteigne la
confiance en moi et le succès dans tout ce que j’entreprendrai.
Signé :
Avant de signer cette déclaration, assurez-vous d’avoir
réellement l’intention de la mettre en pratique.
Derrière cette formule, il y a une loi de la nature que
personne n’a jamais pu expliquer. Les psychologues l’ont tout
simplement appelée “Autosuggestion”. Gardez à l’esprit que
cette loi fonctionne réellement ! En effet, si elle est utilisée de
manière constructive, elle apporte la paix et la prospérité
tandis qu’utilisée d’une manière négative, elle vous conduira à
la misère et à la pauvreté. Le résultat dépend donc de
l’application que vous en faites.
Si vous ne croyez pas en votre capacité à réussir,
l’Autosuggestion transmettra cette pensée à votre
subconscient qui la considérera comme la pensée dominante,
et, lentement mais sûrement, il la transformera en son
équivalent physique, soit en échec.
En revanche, remplissez votre esprit de grande
Confiance en vous-même, et vous verrez que le principe de
l’Autosuggestion communiquera votre état d’esprit à votre
subconscient qui vous aidera à atteindre le succès malgré les
obstacles à franchir avant.
La Confiance en Soi
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La Confiance en Soi
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Table des Matières
Sommaire 2
La Confiance en Soi 4
Les 6 formes de la peur .............................................................................. 5
D’où viennent ces peurs ?.......................................................................... 6
L’hérédité physique et sociale ......................................................... 6
La peur de la pauvreté...................................................................... 8
La peur de la vieillesse ..................................................................... 9
La peur de la critique...................................................................... 10
La peur de perdre l’objet de son amour ...................................... 11
La peur de la maladie ..................................................................... 11
La peur de la mort .......................................................................... 12
Les animaux et l’hérédité sociale............................................................. 13
Quelles sont les formes de peur les plus destructives ? ....................... 17
L’Autosuggestion et son application ...................................................... 18
Est-ce vraiment une chance d’hériter une fortune ? ............................ 20
Quels sont les avantages de la pauvreté ? .............................................. 22
Quel est le rôle de la Confiance en Soi dans l’art de la vente ?........... 23
Qui peut aider les hommes à réaliser de grands exploits surhumains ?..
25
Le credo que vous devriez adopter pour développer votre confiance
en vous........................................................................................................ 26
Pourquoi “avoir confiance en soi” est-il si important ?....................... 28
Découvrez la formule de la confiance en soi ........................................ 30
L’éditeur vous propose également 32
Table des Matières 33
